廣交天下 向外生長 佛山企業(yè)堅定揚帆出海步伐

4月16日，本屆廣交會進(jìn)入第二天，現(xiàn)場熱烈的氛圍不減首日。美的、格蘭仕、新寶股份等佛山行業(yè)龍頭企業(yè)展位前，客商依舊絡(luò)繹不絕，與新能源汽車、光伏發(fā)電等外貿(mào)“新三樣”產(chǎn)業(yè)相關(guān)的佛山企業(yè)，也在一波接一波對接外商。

　　透過廣交會這個外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)，我們也發(fā)現(xiàn)，不少佛山企業(yè)面對海外市場有底氣、有信心、有行動。在一季度外貿(mào)實現(xiàn)穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)上，它們正積極籌備出海參展或在海外投資設(shè)廠。

在小熊電器展位，外商絡(luò)繹不絕。

　　站上風(fēng)口

　　“新三樣”加速布局國際市場　　

　　數(shù)據(jù)顯示，去年我國電動汽車、鋰電池、光伏產(chǎn)品等外貿(mào)“新三樣”出口增長近30%，成為中國外貿(mào)新的增長點。作為制造業(yè)大市，佛山產(chǎn)業(yè)體系完備，其中不乏“新三樣”產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，它們的外貿(mào)發(fā)展勢頭也隨著“新三樣”的出海水漲船高。

　　近年來，全球新能源汽車的快速發(fā)展，為汽車音響、中控大屏等汽車配件企業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間。本屆廣交會，佛山市索爾電子實業(yè)有限公司帶來多款汽車音響參展。該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理方杰表示，近兩年企業(yè)持續(xù)加大海外參展、品牌營銷力度，今年開始收到實效，“今年一季度，我們的海外銷售預(yù)計同比實現(xiàn)100%增長，尤其是美國等發(fā)達(dá)國家市場消費復(fù)蘇較為明顯，讓我們對全年的海外市場有較強的信心”。

　　作為專業(yè)從事空氣能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)研究、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，廣東日出東方空氣能有限公司在順德建設(shè)了產(chǎn)業(yè)基地，實現(xiàn)空氣能與太陽能等新能源的復(fù)合應(yīng)用，并滿足了工業(yè)、商業(yè)、家用三大領(lǐng)域的不同需求。

　　“歐洲出臺了一些政策鼓勵民眾使用清潔能源，可以說新能源產(chǎn)品的出口正處于一個風(fēng)口期，只要產(chǎn)品過得硬，當(dāng)?shù)卣呛苤С值摹！睆V東日出東方國際貿(mào)易部相關(guān)負(fù)責(zé)人說，2023年公司外貿(mào)銷售規(guī)模是2022年的1.5倍，今年一季度也保持了不錯的增長，“預(yù)計未來幾年的國際市場都很不錯”。

　　主要生產(chǎn)拖掛車、釣魚船等戶外輕奢產(chǎn)品的佛山市奇拓進(jìn)出口有限公司，在本屆廣交會上展出了拖掛淚滴房車等。該公司總經(jīng)理助理林佳玲表示，隨著全球?qū)π履茉串a(chǎn)品的需求持續(xù)提升，企業(yè)同步加大了新能源產(chǎn)品的研發(fā)投入力度，比如在原有的產(chǎn)品上增加太陽能、電動馬達(dá)等新能源動力系統(tǒng)。2022年以來，這些更加環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品出口保持穩(wěn)定增長，占企業(yè)海外市場份額的比例也在不斷提升。

　　生意火爆

　　傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)依舊堅挺

　　當(dāng)新興產(chǎn)業(yè)以后發(fā)優(yōu)勢在國際市場點燃星星之火時，以家電等為代表的佛山傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在海外市場表現(xiàn)依舊堅挺，是佛山制造聞名海內(nèi)外的金字招牌。

　　廣交會A館3.2展區(qū)，涵蓋了佛山不少家電龍頭企業(yè)，是廣交會最熱的展區(qū)之一。來來往往的海內(nèi)外客商流連其中，展現(xiàn)出一幅熱氣騰騰的展會熱圖景，同樣熱的還有佛山這些家電龍頭企業(yè)一季度的外貿(mào)市場。

　　在新寶股份展位一側(cè)的玻璃水池里，一臺可聯(lián)網(wǎng)的泳池清潔機器人正在清洗玻璃壁，旁邊不少外商饒有興趣地拿起手機拍攝。作為小家電行業(yè)的出口龍頭企業(yè)，新寶股份攜旗下主流產(chǎn)品整裝亮相廣交會。兩天的時間里，企業(yè)展位洽談區(qū)的“翻臺率”很高，有時候甚至是一桌難求。企業(yè)海外營銷相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司今年一季度的外貿(mào)持續(xù)保持穩(wěn)定增長，訂單已經(jīng)排到年中。

　　還處在出海初期的小熊電器，近年來也穩(wěn)步拓展海外市場，取得了不錯的效果，2023年企業(yè)的國外銷售同比增長約106%。目前，企業(yè)通過跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展和自有品牌出海打開市場的效果比預(yù)期好，外貿(mào)整體呈現(xiàn)向上趨勢。

　　在一些小而精的佛山企業(yè)展位上，也時常能看到外商前來洽談的身影。主要做數(shù)控機床設(shè)備的佛山市順德區(qū)國強道生實業(yè)有限公司業(yè)務(wù)員剛接待完印度客商，又迎來土耳其的3名客商，他們數(shù)月前就已經(jīng)在跨境電商平臺上有過咨詢?！拔覀冇斜容^強的合作意向，這次專門過來對接同時去工廠參觀?！逼渲幸幻炼淇蜕陶f。

　　同樣忙著接待客商的，還有廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司海外事業(yè)部總經(jīng)理李海波?！叭ツ陞⒓訌V交會，我們接到了300萬元的訂單。”他說，近年來，企業(yè)通過展會等形式積極出海，海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速增長，“我們前不久帶著設(shè)備去烏茲別克斯坦參展，參展設(shè)備當(dāng)場就賣掉了”。

　　佛山企業(yè)積極出海得到市場的認(rèn)可，離不開過硬的實力。廣交會開展首日，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織投資和技術(shù)促進(jìn)辦公室（簡稱“UNIDOITPO”）到訪美的展位，特別關(guān)注產(chǎn)品能效和綠色低碳信息。隨團德國代表表示，中國智造的設(shè)計現(xiàn)代化，產(chǎn)品可靠實用，市場競爭力強。

　　一名來自俄羅斯的環(huán)境聲學(xué)工程師客商NikolaiLonshakov也在展會上對佛山企業(yè)的產(chǎn)品贊不絕口。“我們和佛山企業(yè)合作好幾年了，他們提供的聚酯纖維隔音板質(zhì)量非常好，用途非常廣，能夠應(yīng)用在很多建筑內(nèi)裝中?！苯柚舜螐V交會的機會，他們也將實地到企業(yè)參觀，加大合作力度。

　　穩(wěn)中求進(jìn)

　　堅定信心拓展海外市場

　　在外貿(mào)實現(xiàn)穩(wěn)步增長的同時，不少佛山企業(yè)在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，堅定了揚帆出海的信心和步伐。

　　今年一季度，廣東東箭汽車科技股份有限公司的海外市場預(yù)計保持穩(wěn)步增長，今年也計劃進(jìn)一步加大海外市場的開拓力度。

　　“我們出口市場以歐美以及澳洲發(fā)達(dá)國家為主，從2023年下半年開始，能明顯感受到這些市場開始復(fù)蘇。”該公司銷售總經(jīng)理鐘志基說，今年企業(yè)將去澳大利亞、英國、德國、美國等國家參加展會，并進(jìn)行客戶走訪，同時計劃與國內(nèi)新能源汽車品牌合作，共同開發(fā)更多適合海外市場需求的產(chǎn)品。

　　今年首次參加廣交會的佛山市上馳電源科技有限公司，帶上了新研發(fā)的新能源汽車充電樁前來一探市場。該公司跨境市場營銷總監(jiān)汪潔表示，該款產(chǎn)品可以根據(jù)不同國家的需要切換語言，深受現(xiàn)場客商歡迎。“中國新能源汽車在海外走俏，我們也計劃積極響應(yīng)國家共建‘一帶一路’倡議，積極在當(dāng)?shù)貙ふ曳咒N商和合作伙伴，共同拓展海外市場。”

　　在佛山照明的展位，一個比人還高的落地臺燈一打開就營造出了一個健康的空間?！斑@個護(hù)眼落地?zé)暨€帶有消殺功能，讓整個燈下的空氣都是健康的?！狈鹕秸彰鞒隹谑聵I(yè)部副經(jīng)理梁月儀說。在海外市場保持穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，佛山照明也計劃去海外投資建廠，目前正在綜合考慮選址。

　　在本屆廣交會上，新寶股份也透露了印尼基地即將落成的重磅消息。這標(biāo)志著其在全球化布局上又邁出了堅實的一步，將進(jìn)一步提升自身的產(chǎn)能和競爭力。

　文、圖/佛山市新聞傳媒中心記者倪玉潔、阮鳳娟、呂嘉怡

(編輯：陳聰)