廣州樓市新政首日，有樓盤賣一套房傭金達(dá)80萬(wàn)元

9月30日，廣州天氣炎熱。在廣州市番禺區(qū)長(zhǎng)隆大廈的一間階梯會(huì)議室里，一個(gè)由華潤(rùn)置地某樓盤項(xiàng)目和貝殼找房網(wǎng)合辦的“國(guó)慶黃金周啟動(dòng)會(huì)”在此舉行。按照主辦方多名相關(guān)工作人員的說(shuō)法，這是一個(gè)“非常私人的內(nèi)部會(huì)議”。這也是該樓盤項(xiàng)目的一個(gè)內(nèi)部營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)。

在此頭的一天，9月29日深夜，廣州市推出了房地產(chǎn)新政，明確全面取消限購(gòu)。廣州由此成為一線城市中首個(gè)徹底退出限購(gòu)政策的城市。

第一財(cái)經(jīng)記者上述會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)上注意到，這是一個(gè)可以容納300人的會(huì)議室，由于座位有限，一些人只能席地坐在走廊上。參會(huì)者大多身穿工服，他們主要來(lái)自貝殼找房網(wǎng)等房地產(chǎn)中價(jià)銷售人員。他們中的大多數(shù)人頭上束著一條鮮艷的紅巾，上面印著“國(guó)慶必勝”四個(gè)方塊大字，在相關(guān)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下站起來(lái)立下“軍令狀”，表示要在國(guó)慶期間“沖一沖，一天都不休”。

9月30日，記者走訪了廣州市多個(gè)樓盤，沒(méi)有看到有哪個(gè)樓盤有顧客劇增的場(chǎng)面，有分析認(rèn)為，可能跟當(dāng)天是工作日有關(guān)，接下來(lái)連續(xù)一周的小長(zhǎng)假才有可能看出市場(chǎng)對(duì)此次“新政”的響應(yīng)。

賣一套房最高80萬(wàn)元傭金

“最近太熱了，政策不斷?！鄙鲜鋈A潤(rùn)置地項(xiàng)目的一名營(yíng)銷負(fù)責(zé)人說(shuō)。他所指的政策不斷，不僅包括9月29日上海、廣州、深圳連夜發(fā)布的樓市新政，還包括此前9月26日的中央政治局會(huì)議上提及的調(diào)整住房限購(gòu)政策。

這個(gè)內(nèi)部動(dòng)員會(huì)正是認(rèn)為“新政”會(huì)直接刺激樓市，鼓勵(lì)銷售人員在國(guó)慶黃金周期間“沖一沖”。

上述會(huì)議的高潮部分是，會(huì)議公布，華潤(rùn)置地上述樓盤項(xiàng)目的銷售傭金正式上調(diào)：平均傭金30萬(wàn)/套（稅前）起，最高傭金高達(dá)80萬(wàn)/套（稅前）。

根據(jù)該樓盤項(xiàng)目的官方宣傳材料，項(xiàng)目的住宅面積從108平米到300平米不等。在該項(xiàng)目售樓處現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員向第一財(cái)經(jīng)記者介紹，目前，該項(xiàng)目108平米小四房總價(jià)為570至680萬(wàn)元，300平米的房子售價(jià)在2000至2500萬(wàn)元。

這意味著，銷售人員只要能賣出一套108平米的房子，至少能獲得30萬(wàn)元的傭金；而賣出一套300平米的房子，傭金則高達(dá)80萬(wàn)元。一名參會(huì)的房地產(chǎn)中介銷售經(jīng)理告訴記者，這是該項(xiàng)目有史以來(lái)最高的傭金。

該樓盤項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人則在會(huì)上表示，這是自己從業(yè)十幾年以來(lái)第一次向公司為銷售人員申請(qǐng)這么高的傭金，并鼓勵(lì)所有銷售人員把項(xiàng)目推薦給身邊的親戚朋友。

9月29日，廣州市人民政府辦公廳發(fā)布關(guān)于調(diào)整房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展措施的通知，其中明確，取消居民家庭在本市購(gòu)買住房的各項(xiàng)限購(gòu)政策，通知自2024年9月30日起正式實(shí)施。

根據(jù)通知，本次限購(gòu)政策調(diào)整后，本市戶籍、非戶籍居民家庭和單身人士在全市范圍內(nèi)購(gòu)買住房的，不再審核購(gòu)房資格，不再限制購(gòu)房套數(shù)。

廣州此前的限購(gòu)政策是，根據(jù)《廣州市人民政府辦公廳關(guān)于優(yōu)化我市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展政策的通知》，越秀、海珠、荔灣、天河、白云（不含江高鎮(zhèn)、太和鎮(zhèn)、人和鎮(zhèn)、鐘落潭鎮(zhèn)）、南沙等區(qū)為住房限購(gòu)區(qū)域，在限購(gòu)區(qū)域購(gòu)買建筑面積120平方米以上（不含120平方米）住房不限購(gòu)，非本市戶籍居民家庭和單身人士能提供購(gòu)房之日前6個(gè)月在本市連續(xù)繳納個(gè)人所得稅繳納證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的，在限購(gòu)區(qū)域分別限購(gòu)2套和1套住房（建筑面積120平方米及以下）。

廣州樓市近期表現(xiàn)較為平淡，這或許也是此次新政力度較大的原因。其中，一手房方面，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月廣州新房成交量為433萬(wàn)平方米，同比下降了21%，全市一手住宅8月末可售庫(kù)存1569萬(wàn)平方米，去化周期為26.7個(gè)月。截至9月23日，廣州9月份的一手住宅供應(yīng)51.01萬(wàn)平方米，與去年同期相比減少14.8%，成交37.05萬(wàn)平方米，同比減少4.3%。價(jià)格方面，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，8月份廣州一手房?jī)r(jià)格環(huán)比下降0.5%。

另?yè)?jù)廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)近日發(fā)布的9月二手房銷售簡(jiǎn)報(bào)（統(tǒng)計(jì)周期8月26日至9月25日），今年9月，廣州市二手住宅共網(wǎng)簽8473套，合計(jì)84.80萬(wàn)平方米，環(huán)比分別下降4.50%和3.94%，同比分別下降0.83%和0.94%。

在上述會(huì)議期間，主辦方多名相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，此次廣州房地產(chǎn)新政，有望提振廣州樓市的交易量。

但在9月30日中午，在華潤(rùn)置地上述樓盤項(xiàng)目巨大的售樓處現(xiàn)場(chǎng)，記者看到，只有幾個(gè)客戶光顧。銷售人員對(duì)此表示，這是因?yàn)椤敖裉焓枪ぷ魅盏脑颉薄?/p>

盼漲、怕漲和觀望

9月29日深夜，看到廣州房地產(chǎn)新政發(fā)布后，九零后小郭立即給一名房地產(chǎn)中介朋友發(fā)了一條微信詢問(wèn)道：“房?jī)r(jià)這回要漲嗎？這時(shí)候到底要不要下手？”

對(duì)方的回復(fù)是：“不好說(shuō)?！?/p>

在廣州奮斗了多年以后，小郭一直想擁有一個(gè)屬于自己的小窩，否則總覺(jué)得自己是這座城市的“局外人，老是在漂著不是個(gè)事”。但由于自己收入有限，以及房?jī)r(jià)高企，他心中的夢(mèng)想總是遙不可及，以至于每次路過(guò)售樓處時(shí)內(nèi)心不禁五味雜陳。

但進(jìn)入今年以來(lái)，隨著廣州房?jī)r(jià)持續(xù)下跌，小郭目前的存款已經(jīng)可以夠在廣州郊區(qū)買一套兩居室的首付，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想已經(jīng)觸手可及。不過(guò)，在看房過(guò)程中，眼看房?jī)r(jià)一天一個(gè)價(jià)地往下跌，他決定繼續(xù)等待。“年初到番禺雅居樂(lè)（廣州雅居樂(lè)花園）看幾個(gè)二手樓時(shí)，價(jià)格普遍在三萬(wàn)元出頭（每平米），但到9月20日再去看時(shí)，價(jià)格已經(jīng)跌倒兩萬(wàn)五左右了。”說(shuō)起這些，他慶幸自己還好沒(méi)有急著買。

第一財(cái)經(jīng)記者在采訪中了解到，廣州雅居樂(lè)花園房?jī)r(jià)的最高峰是在2021年，均價(jià)高達(dá)4.5萬(wàn)元/平米左右，但如今均價(jià)已經(jīng)跌倒2.5萬(wàn)元/平米左右。

現(xiàn)在，隨著此次廣州房地新政的發(fā)布，小郭自稱心態(tài)開(kāi)始出現(xiàn)松動(dòng)。“現(xiàn)在還真有點(diǎn)拿不定主意了。”他對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)，他擔(dān)心政策放松后，房?jī)r(jià)會(huì)迅速反彈，增加自己的購(gòu)房成本，“搞不好就白干幾年”。

在廣州雅居樂(lè)花園采訪時(shí)，有地產(chǎn)中介老板向第一財(cái)經(jīng)記者表示，這幾天來(lái)，光顧他門店進(jìn)行詢問(wèn)樓市價(jià)格的人數(shù)在增加。

張女士與王先生是一對(duì)中年夫婦，目前居住在廣州天河區(qū)的老舊小區(qū)中。隨著孩子逐漸長(zhǎng)大及家中老人步入晚年，他們對(duì)換房的需求變得越來(lái)越迫切。于是，在9月30日這一天，夫妻倆一同前往廣州市黃埔區(qū)的一家房地產(chǎn)中介，目的是了解當(dāng)前市場(chǎng)上的房源情況并洽談購(gòu)房?jī)r(jià)格。張女士向記者表示，他們渴望能擁有一個(gè)更為寬敞的住所，以便為孩子提供一個(gè)獨(dú)立的空間，同時(shí)也希望家中的老人能夠住得更加舒適。

與小郭的心態(tài)不同，張女士表示，盡管廣州已經(jīng)出臺(tái)了房地產(chǎn)新政，自己并不認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)迅速上漲?！霸俚鹊?，多看看再說(shuō)?！?/p>

有意向賣房的二手樓業(yè)主也表現(xiàn)出不同的心態(tài)。萬(wàn)先生是一位企業(yè)主，目前在廣州有三套房子，其中兩套在荔灣區(qū)，一套在番禺區(qū)。由于目前公司生意并不景氣，他急需賣掉荔灣區(qū)的一套房子以換取現(xiàn)金流。但自去年將房子掛出以來(lái)，一直鮮有人問(wèn)津。“去年掛出的價(jià)格是530萬(wàn)，現(xiàn)在掛出的價(jià)格是410萬(wàn)，但還是沒(méi)人買?！彼蛴浾弑硎?，希望借助此次廣州房地產(chǎn)新政盡早把房子賣掉。

采訪中，多名房地產(chǎn)中介銷售人員向記者表示，“持有（萬(wàn)先生）這種心態(tài)的業(yè)主不少。”。

而在上述華潤(rùn)置地某樓盤項(xiàng)目和貝殼找房網(wǎng)合辦的“國(guó)慶黃金周啟動(dòng)會(huì)”上，主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人分析稱，9月26日的中央政治局會(huì)議提出要促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)，但這并不意味著未來(lái)房?jī)r(jià)會(huì)繼續(xù)上漲。為此，他希望銷售人員能夠趁著目前的政策利好努力沖擊：希望銷售人員“一天打兩百個(gè)電話”，把更多的房子賣出去。

(編輯：戴紫晴)