都說(shuō)“有家就有佛山造”，今年4月，順德造咖啡機(jī)新品“刷屏”廣交會(huì)春季線下展。現(xiàn)在，在同樣的秀臺(tái)上，佛山制造又拿出了一批叫人驚艷的新產(chǎn)品，不僅吸引媒體的爭(zhēng)相報(bào)道，新一波意向訂單更已順利“入袋”。
像以便攜式冰箱為代表的車(chē)載電器，便是其中之一?！暗谝惶靵?lái)的路上太匆忙，漏帶了兩個(gè)新產(chǎn)品，但光是看圖片，就有客人直接下了單。”展位上，剛剛接待完一波客人的佛山市艾凱控股集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“艾凱”）外貿(mào)負(fù)責(zé)人陳楚雯這樣對(duì)記者說(shuō)。
艾凱是佛山家電產(chǎn)業(yè)中新跑出的一批“黑馬”，今年首次把品牌攤位“搬”到了場(chǎng)館主通道上，展示的是自主研發(fā)的便攜式冰箱最新產(chǎn)品。家電本是外貿(mào)“老三樣”之一，然而，這家行業(yè)新秀卻通過(guò)跨界入局新能源汽車(chē)，成功打開(kāi)了入局“新三樣”的大門(mén)，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展，創(chuàng)辦短短11年，產(chǎn)值已刷新到了10億元，今年上半年實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
艾凱不是孤例。像今年同樣首次拿到品牌展位的廣東智拓進(jìn)出口有限公司（下稱(chēng)“智拓”），今年上半年的出口增長(zhǎng)就接近五成。10月17日，第136屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（下稱(chēng)“廣交會(huì)”）進(jìn)入第三天，觀展客商人流相比前兩天有增無(wú)減。在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者走入了一個(gè)個(gè)被客商擠爆的佛山企業(yè)展位，對(duì)話相關(guān)負(fù)責(zé)人，發(fā)現(xiàn)佛山制造的新爆單故事。
跨界入局“新三樣”
佛山家電“上車(chē)”了
設(shè)置兩個(gè)空間、可調(diào)節(jié)不同溫度、最冷可到零下20度、配備輪子和拉桿……這是艾凱在廣交會(huì)上展出的一款戶(hù)外冰箱。艾凱是廣交會(huì)的老朋友了。只是與往屆不同的是，過(guò)去這家企業(yè)拿到的都只是一般性展位，但這一次，他們不單爭(zhēng)取到了品牌展位，更首次把品牌攤位“搬”到了場(chǎng)館主通道上。
“通過(guò)自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)等方式，我們今年在家用電器、汽車(chē)配件等三個(gè)展區(qū)設(shè)下了三個(gè)攤位，第一波意向訂單已經(jīng)順利‘入袋’?！标惓└嬖V記者，這樣的投入和斬獲，與這家企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、先進(jìn)制造上不斷尋求突破有關(guān)。
艾凱創(chuàng)辦于2013年，以車(chē)載冰箱起家。抓住了露營(yíng)經(jīng)濟(jì)等多個(gè)風(fēng)口，短短11年間，艾凱不僅打入了歐美市場(chǎng)的后裝市場(chǎng)，旗下的冰虎（Alpicool）品牌表現(xiàn)尤為出色，成為亞馬遜等國(guó)際電商平臺(tái)的頭部品牌。
乘著新能源汽車(chē)發(fā)展的熱潮，艾凱從前年起開(kāi)始布局前裝市場(chǎng)，目前與比亞迪、吉利、廣汽等汽車(chē)品牌都實(shí)現(xiàn)了合作，正加緊籌建新的產(chǎn)線。就在一個(gè)月前，它通過(guò)“帶方案”公開(kāi)競(jìng)價(jià)方式，剛剛競(jìng)得了順德倫教的一個(gè)38.2畝工業(yè)地塊，計(jì)劃投資2.8億元建設(shè)新能源研究制冷工業(yè)園，用于新能源前裝車(chē)載冰箱的研發(fā)、生產(chǎn)。
在佛山，像艾凱一樣抓住了新風(fēng)口，跨界入局“新三樣”的還有不少。
上述提到的智拓，今年上半年就實(shí)現(xiàn)了接近五成的出口增長(zhǎng)。它從傳統(tǒng)外貿(mào)公司起家，后轉(zhuǎn)型為工貿(mào)一體企業(yè)，自主研發(fā)并擁有自主品牌，近年通過(guò)跟業(yè)內(nèi)新晉品牌合作研發(fā)的新一代烤爐拿下了傳統(tǒng)產(chǎn)品中新品類(lèi)的第一。這屆廣交會(huì)，它首次拿到了品牌展位，展位上最顯眼處擺放的，就是包括車(chē)載冰箱在內(nèi)的各種戶(hù)外冰箱產(chǎn)品。
正禾智能是便攜式空調(diào)生產(chǎn)商。這次參展，它帶來(lái)了便攜式戶(hù)外移動(dòng)空調(diào)、一體式小空調(diào)。相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這些產(chǎn)品廣泛用于戶(hù)外露營(yíng)、駐車(chē)等小面積制冷。
在中小企業(yè)之外，大企業(yè)早已跑步進(jìn)場(chǎng)。作為出口“老三樣”的家電龍頭之一，美的集團(tuán)最近幾年在“新三樣”圈子里頻繁亮相，首款車(chē)載冰箱在今年9月剛剛發(fā)布。那是一款與車(chē)企共創(chuàng)的一款產(chǎn)品，通過(guò)前裝方式搭載在某車(chē)企的最新車(chē)型上。
“作為頭部品牌，美的這個(gè)動(dòng)作可能只是小試牛刀，但對(duì)于我們這些創(chuàng)新型中小企業(yè)而言卻非常重要?！标惓┱J(rèn)為，家電行業(yè)很需要這樣勇于嘗試的頭部品牌，他們是風(fēng)向標(biāo)，能讓客戶(hù)看到行業(yè)潮流，而中小企業(yè)要做的就是練好內(nèi)功，貼近客戶(hù)做好技術(shù)創(chuàng)新，快速跟進(jìn)，“接下來(lái)，我們關(guān)注的就是怎么把面鋪開(kāi)，拓展新線”。
提前完成年度目標(biāo)
“既要跟著市場(chǎng)走，也要引領(lǐng)市場(chǎng)”
無(wú)論是龍頭企業(yè)美的，還是中小企業(yè)艾凱、智拓、正禾智能等，家電企業(yè)跨界入局“新三樣”的種種舉動(dòng)，均顯露出了佛山制造勇于求新的決心和信心。
“既要跟著市場(chǎng)走，也要引領(lǐng)市場(chǎng)。”佛山市南海南洋電機(jī)電器有限公司（下稱(chēng)“南洋電機(jī)”）董事長(zhǎng)陸錫佳說(shuō)。一如過(guò)去每一屆的廣交會(huì)，他和兒子陸國(guó)澆這對(duì)“父子兵”這幾天都坐鎮(zhèn)在攤位上。
廣交會(huì)進(jìn)行到第三天，父子倆不僅接待了老朋友，更見(jiàn)到了很多新朋友。他們中以中東和歐美的客商最多，“中東客戶(hù)增長(zhǎng)非常快，我們剛剛接到了來(lái)自沙特客戶(hù)的定制單。”陸國(guó)澆說(shuō)。
南洋電機(jī)是從電機(jī)的研發(fā)制造起家的，專(zhuān)長(zhǎng)是風(fēng)道、電機(jī)控制，以及葉輪能效，主打產(chǎn)品是風(fēng)幕機(jī)，產(chǎn)品出口占比在60%左右。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進(jìn)，這家企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品設(shè)備早已滿(mǎn)足歐美能效標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)內(nèi)行業(yè)中處于引領(lǐng)位置。2024年，其出口增長(zhǎng)大約在26%左右，僅用了9個(gè)月就完成了全年目標(biāo)。
這屆廣交會(huì)，南洋電機(jī)展示了公司最新研發(fā)的智能控制系統(tǒng)?！爸悄芸叵到y(tǒng)不是我們的專(zhuān)長(zhǎng)，是客戶(hù)提出來(lái)之后，我們找到第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的成果，由此，我們成為了國(guó)內(nèi)通風(fēng)行業(yè)中第一個(gè)推出了中控系統(tǒng)企業(yè)?！标憞?guó)澆說(shuō)。
風(fēng)幕機(jī)是門(mén)檻低、做精難的一個(gè)行業(yè)。南洋電機(jī)成立于1987年，至今已有37年歷史。身處低門(mén)檻行業(yè)，如何抵御“中年危機(jī)”，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展？在這屆廣交會(huì)上，用最新研發(fā)的智能控制系統(tǒng)，南洋電機(jī)提交了周年答案。
“這是一次新的跨界?！标憞?guó)澆說(shuō)，在南洋電機(jī)，類(lèi)似的新動(dòng)作還有很多。例如，這家企業(yè)正在組建跨境電商團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)獨(dú)立站和阿里巴巴國(guó)際站建設(shè)，同時(shí)探索適應(yīng)跨境電商的選品方案。
這是南洋電機(jī)開(kāi)展品牌出海的新探索。風(fēng)幕機(jī)的英文是air curtain，在阿里巴巴國(guó)際站搜索關(guān)鍵詞“air curtain”，跳出來(lái)的大多是南洋電機(jī)產(chǎn)品，“那我們?yōu)槭裁床恢苯影炎约旱钠放啤甆ANYOO’打出去？”陸國(guó)澆說(shuō)。
從貼牌代工到品牌出海，這是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的佛山制造企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的一點(diǎn)。用9個(gè)月就完成了全年目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的南洋電機(jī)，為佛山制造的逆勢(shì)突圍故事埋下了新的注腳。
強(qiáng)化集體標(biāo)識(shí)
“有家就有佛山造”刷屏場(chǎng)館內(nèi)外
跨界入局“新三樣”、不斷加碼智能化、主動(dòng)探路品牌出海，以艾凱、南洋電機(jī)為代表的創(chuàng)新中小企業(yè)，顯露佛山制造開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的信心。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一如過(guò)往，這一屆的廣交會(huì)上，佛山制造“出海搶單”熱情高漲，726家佛山企業(yè)抱團(tuán)參加了出口展，他們共同拿下了1896個(gè)展位。其中超過(guò)120家企業(yè)爭(zhēng)取到了品牌展位，與美的集團(tuán)同為家電龍頭的格蘭仕所拿下的展位，更創(chuàng)下了其歷屆參展規(guī)模之最。
出海不能靠單打獨(dú)斗。這是近兩年佛山制造業(yè)內(nèi)已經(jīng)達(dá)成的共識(shí)，要塑造出海新動(dòng)能，需要集腋成裘、握指成拳。在這屆廣交會(huì)上，這樣的共識(shí)外化成了一個(gè)個(gè)顯眼的海報(bào)和標(biāo)識(shí)——
穿行在場(chǎng)館內(nèi)，“有家就有佛山造”“佛山制造”的標(biāo)語(yǔ)幾乎隨處可見(jiàn)：在連通A、B、C館的主通道上，“有家就有佛山造”的巨大海報(bào)懸掛在家電展區(qū)對(duì)出的最顯眼處；在各個(gè)企業(yè)展位上，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的“佛山制造”標(biāo)識(shí)被印制在了企業(yè)展板上，與企業(yè)名稱(chēng)齊平。
這是佛山商務(wù)部門(mén)試驗(yàn)的新做法，初步效果已經(jīng)顯現(xiàn)。像星徽精密的業(yè)務(wù)總監(jiān)楊維國(guó)就談到了上述標(biāo)識(shí)展示對(duì)企業(yè)搶訂單的幫助。
這次參展，星徽精密首次展示了衣帽間和廚房功能的五金產(chǎn)品，包括電動(dòng)升降掛衣器、轉(zhuǎn)角柜等。“這次我們的展位全面升級(jí)了，并帶上了‘佛山制造’的標(biāo)識(shí)?！睏罹S國(guó)說(shuō)，很多外國(guó)客商都對(duì)“佛山制造”比較熟悉。尤其在五金行業(yè)，佛山有著較高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。帶上標(biāo)識(shí)展示，有助于提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信任度，幫助企業(yè)拿到更多訂單。
北京大學(xué)教授周其仁此前在佛山公開(kāi)演講時(shí)，曾表達(dá)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：企業(yè)活下去不能光靠意志，還要講究方法。其中，就包括“做局”。從這屆廣交會(huì)上一個(gè)個(gè)顯眼的海報(bào)和標(biāo)識(shí)，可以看到，佛山政企正合力做一個(gè)強(qiáng)化“佛山制造”品牌的“局”，它將對(duì)佛山制造塑造外貿(mào)新動(dòng)能帶來(lái)怎樣的變化？時(shí)間將給出答案。